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——多样媒体组合+最广的宣传+造声势引爆广州市
发表于:2018-03-20 14:44 分享至:

【前言】面对逆势市场,天橙中国率先求变,首创“天橙三把刀”,以广告+互动+公关方式顺应市场需求,为客户真正处分题目。广告推广圈定项目客户群制定美满的线上线下传布计谋,借用新媒体方式将甲方的整个营销中心搬下去,与消耗打发人群举办360度无死角对话。带客通充任了开发商的线上营销中心,依照数据得出的营销计谋,地产商可线上吸收消耗打发者带到营销中心,在线下的营销中心议定活动等公关营销行为将之转化为出售行为。整个历程似乎在人海中撒网寻找目的客户,收网将客户聚合,末了拉网把鱼儿留住。以下细致透析三把刀案例操作形式!

【天橙微信号】MeWe_020


天橙中国2014三把刀案例集

一、金地珑悦

二、安厦·酩悦湾

三、融侨悦城

四、象山·博望园

五、凯茵又一城

六、中铁共青湖

七、桃花源古镇

八、保利锦里



案例一:声势。金地珑悦

——四两拨千斤:“利是封豹动”突破项目零景色


/背景与现状/

1.2013年12月,金地珑悦项目首度亮相佛山,品牌着名度不及万科、保利;楼盘规模不如周边动辄百万平米的都会分析体;

2.在粉丝险些为“零”的情状下,如何迅速增添着名度和影响力,成为首要处分的题目。

/诊断与突破/

1.抓住客群特征,我不知道引爆。以“特立而不独行”的骄气的豹子景色,实行与客群的对位,区隔项目周边的“大块头”竞品项目。

2.以过年为契机,逢迎广东人民俗,引发一场“满城尽带黄金甲”的利是封运动,增强项目着名度、佳誉度,保卫客户对项目的持续存眷。

3.运用微信、LED互动等新媒体增添传布影响力。


/三把刀破局/

NO.1立体显示

我们除了抓住豹子的“形”,更要抓住豹子的“神”,让豹子与我们的项目对位,更与我们的客群对位!首先,我们为豹子找到景色代言人:钟情猎豹胸针的撒切尔夫人——进取的豹子+钟情卡地亚美洲豹的温莎公爵夫人——文雅的豹子+以豹子为品牌景色的卡地亚——骄气的豹子。


然后,以沟通性的措辞,说明豹子元气?心灵,唤起客群心中的“豹子”。——金地珑悦就是为这一群人而生的。




NO.2互动营销

1.案场制造——次完全的全景色感官体验,豹子景色传布。

2.现场推行

3.创意物料

4.创不测展场


NO.3公关传布

—一场满城尽带黄金甲的“利是封豹动”。以豹女郎派发、编码抽奖、微信互动等形式,让一枚小小利是封,持续传布整整三个月。

1.没有任何民众媒体参与

从派送红包至第一次现场关闭,听说组合。短短16地利间,没有纸媒、电台、网络等任何民众媒体投放,珑悦依附一枚小小利是封引发全城存眷!

2.比腾讯微信红包早46天

在微信红包流行的当下,“红包运动”被一贯哄骗。但在那时,却开天辟地的第一次。这也是那时佛山口口相传的事件之一。

3.全城最美豹纹利是封

“利是封+微信二维码+抽奖编码”的组合形式,让所有获赠利是封的人都有也许成为金地珑悦粉丝;而持续抽奖及项目信息推送加温,保证不掉粉和增粉。


/传布效果/

“这是一个四两拨千斤、以小搏大的典型案例。事实再一次证明,以客户为中心的创意定制肯定是实效营销的好创意。”——佛山金地副总经理,易旭东

依附金地珑悦的上佳显示

广州天橙荣膺金地华南区独一优秀广告提供商




案例二:安厦·酩悦湾

——微信、公关互动破题有术


/背景与现状/

作为桂林市资历最老的开发商安厦团体,在当地的着名度和身分天然无可置疑。看看乐橙国际m.lc1818。近年来漓江源著、澜岸等组团的代价,早已位居桂林各楼盘前列。

1.品牌和项目景色老化

2.市场观察迟嫌疑情稠密,同区域竞品林立,乐橙官网电话。代价战热烈

3.营销推广费用无限,时间紧,劳动重

广告定位:洞察人心,漓江情浓


/三把刀破局/

NO.1立体显示




NO.2互动营销

用当地高人气的民众平台吸收“局别人”,而留住“局内人”用官方微信号。这些微信号的粉丝集体安宁且庞大,再加之将当下热点与活动联络,使得形式兴趣幽默有话题,保证了传布率。

1.“局内人”:联络近期热议的电影、新闻,并将项目卖点植入其中,大大增加了推送形式的可读性,也保证了项目价值的传布。


2.活动微信(官方微信&feelplifier;民众平台)


3.品牌活动-安厦话剧节/中国好声响演唱会:

桂林首个话剧节到紧扣文娱话题的中国好声响演唱会,在文明文娱活动绝对枯窘的桂林市场上取得了极高的存眷度,有用的擢升了品牌及项目的人气。


NO.3公关传布

联络卖点谋划了“全城寻找美人鱼”活动,呼吁大众存眷“漓江鱼越来越少”这生平态题目,为项目吸收了不少人气。

1.全城寻找美人鱼


2.活动户外



/收获检验/

在推广时间短,我不知道——多样媒体组合+最广的宣传+造声势引爆广州市场。经费也无限的情状下,最终项目在收盘时取得了劲销八成的喜人事迹。而依照到访及成交客户的情状剖释,在这次推广中,你知道宣传。吸收了许多其它城区的客户,有用的粉碎了项目客群的区域壁垒,从而实行了出售的突破。

/天橙方式论/

1.新突破,新玩法:求新出奇,可说是本次推广的一大特性。

2.新景色:将漓江和漓江鱼的主题,以今世繁复气魄来显示,清爽的色折衷版面,得胜地从各种“土豪”写实风的广告里跳脱进去。

3.新物料:项目组研究出了不少特别的物料,如替代传单的暂时停车牌、挂在门上的DM、典型间创意围墙,用于江畔园林的异形立牌等。

4.新媒体:网络魁首微信和官方微信的配合,强无力地支持现场活动的发展。



案例三:融侨悦城

——优势起程,典范代言人惹起共鸣


/项目皮相/

融侨悦城其期收盘后,相比看最广。市场接受度通常,去化率不够志愿;二期产品线更多,同时商业盘算在11月入市,劳动目的艰苦。市场环境比赛如此热烈。

最大的优势:地段→北二环外+工业区内

如何寻求突破:从优势起程,寻找一个突破点,最好是能惹起共鸣的。


/三把刀破局/

如何说交通,本事惹起共鸣?有句俗语群众耳熟能详,殊途同归!

说曹操,曹操到!

由此,我们找到融侨悦城的都会代言人——曹操。

住宅推广期将曹操输入为“曹丞相”,

用曹丞相代言悦城;

商业入市后,曹操化身“曹掌柜”,

将“曹操”继续玩味下去,对于乐橙娱乐亚洲电子首选。

来一场“文明符号+创意事件+粉丝互动”的超级营销!

NO.1立体显示

1.海报

2.立体景色归纳

3.婚房主题折页效果图/异形楼书效果图

4.小农庄、读书角活动


NO.2互动营销

1.微信卡通景色

如何将项目信息有用地传达给受众,是微信营销的最大难题。融侨悦城微信以曹操的卡通景色对外输入,具体气魄清爽活动,同时精细相关时势热点,市场。将粉丝活跃度一贯擢升。

→曹丞相

→7月21日曝光麦当劳肉质过时

→7月24日“麦德姆” 台风影响

→7月底天气炎热盛暑难挡

2.仓颉解字四部曲创意说明:

→拆字游戏

“婚”拆分隔隔离分散来就是“女”、“昏”,

衍生主题“女人乐昏就结婚”,

由此做了“婚”、“好”、“嫁”、“娶”系列微信。


→仓教师

画面中“仓教师”简易让人联

想到“衰教师”,文娱性强,

影象点高。

→小农庄活动


NO.3公关传布

事件营销一:曹丞相的冰雪屋

线上线下同时轰炸,线下快闪举动和自行车队骑行活动,制造话题、言论;线上微信、微博宣传炒作“曹丞相的冰雪屋”,增添“曹丞相”的认知度和影响力。糖果派对娱乐网站。

冰雪屋效果图:

1.在步行街、大型商业广场等人流麋集的住址,穿戴羽绒服或曹操戏服、戴着曹操面具发展快闪举动。

2.在阜阳路、蒙城路、市府广场相近主干道,组织自行车队举办游街,惹起存眷。

3。多样。微博、微信,同步展开相关“曹丞相的冰雪屋”的话题炒作、分享。


事件营销二:合肥首届萤火虫节

以微信为主战场,开发专属微信游戏,使活动变成平凡认知,在市场上变成肯定影响力:将“曹丞相”景色再一次不得人心。

1.软性切入,开张引爆

以萤火虫笑话及有奖问答软性切入,带出亲子话题“城里的孩子多半不认识萤火虫”,预告后媒体全线推广,开张引爆。乐櫈国际电玩亚洲首选。

2.事件炒作,环境植入

以“庐阳区惊现发光不明生物”作为话题惹起对萤火虫的相关议论,借势宣传亲子活动,超过悦城的环境优势。

3.情侣参加,活动保温

举行亲子活动的同时,借助现场的一些计划和办事,让情侣产生反感,并主动传布,为萤火虫活动升温。

4.抓住中秋,末期挤压

抓住中秋节点和活动末期节点,糖果派对娱乐网站。举行“月光下的萤火虫”活动,并借助末期,来挤压客户举办观察体验,再次引爆活动 。


事件营销三:都会特别很是钟全民离间赛

此次事件营销,借势名人影响力,以微博、微信、论坛等线上媒体为主战场,交通电台、报纸一切铺排,引爆全城,其创新性、趣味性吸收了众多客户到场,国庆时期人气爆棚。



案例四:象山·博望园

——精准计谋制造小舞台上的大运动


/项目背景/

1.小而精的项目

一个位于桂林郊区,却非中心的全平装项目;

一个总建面11万方,仅800套左右房源的项目。

2.小而精的开发商

玉柴地产,附属于世界500强玉柴团体。在城北制造的玉柴·博望园,是其慢工出粗活的最好见证。


/题目诊断/

1.品牌影响力较弱

2.平装产品接受度低

3.宣传渠道较少

4.区域比赛力大


/三把刀破局/

一.立体显示

让传布配角变成 出售配角——亲民景色

除了营销事件,还以张小盒为元素增加出售道具,增强市场对项目认知。

→围墙

→交通指示牌

→折页

→平装手册


→户型单张

→现场导视

→台卡


NO.2公关互动

1.让小事件成小事——微信热炒


2.张小盒亮相——得到5000多粉丝


3.桂林最奇葩建筑


4.抓拍最美公交车——微信阅读量达2万


5.离间桂林语文教师——微信阅读量达1.3万



小结:分析以上四点营销事件,得胜实行项目亮相及市场认知。听说乐橙国际娱乐网站手机。


/天橙方式论/

1.先找人,再喊话

从产品户型布局、代价预估上讯断,本案将吸收有肯定经济根底、家庭布局较简单、兴奋为好产品买单的年老精英集体。

2.对位人群,对味定位

对最大卖点做最间接论述;不光是平装,更是高尺度的平装。

3.组合优势,重磅反击

整合母品牌影响力、品格、青年守业基地、宝马战略伴侣、平装等五大优势,持续输入,制造“都会精英社区”的持续印记。

4.寻找精英们存眷的传布频道

采取了存眷度最高的大微与市中心曝光量最高的公交道路为本案宣传平台。





案例五:凯茵又一城

——多样媒体组合+最广的宣传+造声威引爆广州市场


/项目背景/

当地头蛇遭遇水土不服

凯茵又一城位于中山火炬开发区,离中山老城区10多分钟的车距,项目优势就是环境资源、品牌光环以及邻居凯茵新城的幼稚配套等。但这些单拎进去对广州市场都算不上好处,有个宏伟的题目横亘之间——间隔,山水虽好在异地,如何破局?


/三把刀破局/

NO.1立体呈现

在主题的归纳上,乐橙国际娱乐官网。

间接有召唤力,简单有冲击力,

是我们一贯的争持。

走,——多样媒体组合+最广的宣传+造声势引爆广州市场。中山去!

走,中山见!

快,中山见!

见了这么屡次,6月份来了,那就这样喊吧

好生活在中山,不见不散!

立体推行:


NO.2互动营销——以小广博,整合推广就是一条时间线

年终活动:一颗橙子引爆广州市场

2014年的贺岁档

广州市场硝烟满盈,如何在跨年终极一战花落我手?

保守的几篇报广+户外较着是能力无限了,

这次我们要制造一场小事件。乐橙国际手机版。

轰市计谋

整合线高下媒体资源,事件引爆,活动先行,制造话题,保守媒体配合

活动主题——一颗小橙子,事实上乐橙国际娱乐官网。玩转大广州

制造全新影象点

给橙子起个专属名字

凯茵又一城”的“橙”

脐橙太普通,中山橙太大,

吻合项目称号,命名为“又一橙”。

派发的袋子里每个装进两个橙子,

一个橙?又一个橙!


1.不亮身份,取得眼球

话题炒作:#大橙子在飞#

2.橙子落地,互动走起

事件:清爽吗听说有种超级好吃的新橙子,叫“又一橙”喔!

连续几天的悬念之后,谜底本日揭晓

向大众传达活动信息,乐橙官网lc1818。用派发彩票作为噱头,

价值百万的橙子,翌日注意支付!


NO.3公关传布

事件一:圣诞佳节,翌日有一份礼物给你哟亲~

事件二:全城派橙,你拿到凯茵又一城的“又一橙”了没?

橙心橙意又一城,

是派橙的主题,

每个袋子里装两个橙子,

为活动的分享传布制造了一个切入点

“又一橙”,

另一个橙子你给谁?

人际之间的分享

为口碑的传布制造最大化的效果

物料1:袋子

物料2:贺卡

物料3:汽车展现


3. 甜美烂漫的末尾——让爱橙家跨年演唱会现场求婚

在微博、微信活动中寻找一对情侣

送出中山跨年演唱会门票,并赠送专属的婚房折扣

在当晚为他们制造一个浪漫的求婚环节


联合媒体制造新闻,继续引发话题……




案例六:中铁共青湖

——用客户的措辞跟客户沟通

/项目背景/

遵义,逐渐走向幼稚的南部新城。南部新城规划总面积24平方公里,规划区域以龙坑南白片区为主旨,涵盖八七厂电厂片区、忠庄片区、桃溪寺片区、新火车站片区等。看看广州市。


/突破/

1.政府趋向向东,但南部新城开发先行一步。

2.且此区域独缺高端盘,不缺刚需,配套日益美满。

3.日益幼稚的区域+高端品格盘缺位


/三把刀破局/

NO.1立体展现

1.主景色稿

2.分稿系列

<历史篇>俱往矣

<人物篇>谁主风流

<世界篇>指点江山

<田产篇>只等闲

3.洋房落地稿


NO.2公关互动

活动一:共青湖杯国际高尔夫聘请赛

形式:聘请来自世界各地的国际巡回赛职业球手前来参赛,球手们在球场上考虑球艺、挥杆论道,体会高尔夫运动所带来的无量乐趣,尽享尊荣、文雅的档次生活,有助社会富饶阶级对共青湖产生置备意欲,增加出售。


活动二:世界顶级蹧跶品品鉴会

形式:价值百万元以上的蹧跶品玩赏赏识、附带名家书画展、精品茶艺品鉴,营建文明气氛,擢升活动层次,活动宣传擢升品牌景色,媒体。增添宣传力度。



案例七:桃花源古镇

——一个微信支点撑起的旅游文明项目


/背景与现状/

1600亩·梦里中国·传世古镇项目位于桃花源天然景色和历史文脉集结的主旨,整个古镇以历史文明主题公园为主,配套住宅为辅,以中华保守建筑文明和“江南特色”保守建筑文明为载体,


/优势与优势/

一方面,古镇承受着桃花源片区兴起“心脏”和“领头羊”的重担,遭到社会各界存眷和政府的鼎力大举支持;一方面,同元团体10年古镇规划开发运营幼稚阅历履历和50亿投入、强大实力保证,护航项目开发设立前景。


/三把刀破局/

NO.1立体显示

1.DM单张

2.招商手册

3.分众稿件

4.电子屏

5.宣传片


NO.2公关互动

1.具体规划

横向推广:我们处分的是“音问最大化分散”的题目

第一步:力证常德桃花源为真正桃花源;

第二步:安慰常德网友举办传布,同时公布常德人相关话题,加快项目推广平台的存眷度。想知道乐橙娱乐亚洲电子首选。

纵向推广:我们处分的是“口碑”传布的题目

桃花源古镇推广之初,能搜罗进去的仅有的形式以反面居多,传布反面话题,“饱满”桃花源及古镇项目形式成了要点。从寻梦中国、印象桃花源,到心灵归隐、乡风民俗、桃源八景,我们层层铺进,对桃源古镇举办反面传布。想知道乐橙国际娱乐手机网站。

2.推广推行

→微信排名论效果

这一次的抢位比以往都要艰难,原因是桃花源太驰名了。你以为这对我们有益,然则事实并非如此。已有的关于“桃花源”的民众号就抵达了326个;再看“古镇”相关的民众号,就真的完全无法计算了。让刚刚注册的桃花源古镇微信去与其他古镇景点的微信间接拼人气,无疑是艰难的。更何况,我们尚在设立中... ...

给群众展现两张图,图片所表示的形式是,微信搜罗“桃花源”、“古镇”等关键词,“桃花源古镇”均排在第一位。


与其它景点古镇比拟,桃花源古镇固然着名度不高,但在目前已知的微信民众号中,其微信图文阅读量、转发分享、以及转化率均为最高。每篇微信的转换率都突破自己粉丝数量,传布效果较好。



→话题小产生

2014年3月26日—4月29日,乐橙国际。一个月零3天,我们议定前期话题谋划及三个阶段的推广,得胜引来话题产生:前期以七大系列揭秘桃花源,中期以五个主题热炒春季旅游,前期以八大网络抢手话题举办传布。每个阶段都有小目的,层层递进,收效优越。

七大系列

(寻梦、暗恋、私奔、诗文配图、揭秘、寻迹、拾趣)

揭秘桃花源



微信建立之初,

微信粉丝127人,

一篇微信文章带来的影响力是人。


3.抢手话题推广

以抢手话题、互动话题等易引发存眷度的点联络桃花源举办推广,主要目的是让更多人清爽“湖南常德有个桃花源”。

4.其他

议定百变创意话题、产品另类解读、线下活动/针对性推广等方式,多维度举办微信营销。


3.视频推广

目前共有腾讯、爱奇艺、优酷、流行、酷六等多家着名视频网站收录桃花源古镇宣传片,我们重点举办腾讯和爱奇艺是视频推广(视频播放分离为14.9万及11.5万),主动参与网友互动,乐橙国际娱乐推荐码。增添视频传布领域及影响力。(PS:想要了解更多桃花源古镇信息,上面有超摇动视频等你来戳哦~)↓↓↓↓


4.博客推广

博文点击量较大,博客拜候量突破十三万。



5.网络话题推广

依照项目必要,采取不同的论坛公布,每月公布话题达210篇,每贴回复10楼以上。火贴占25%左右,乐櫈国际电玩亚洲首选。图文并茂。其他必要重点推广形式则依照节点举办。

6.贴吧推广

为优化百度搜罗,贴吧的日常推广也尤为首要。我们特开设桃花源古镇吧,目前贴吧存眷人气渐渐上升,效果安宁。

7.微博推广

微博虽已消逝,然则桃花源古镇微博在日常的勤劳维护下,博文均匀阅读异样抵达2300左右,乐橙娱乐亚洲电子首选。粉丝为1585人。



8.QQ空间推广

QQ空间日常推送,文章均匀点击量约1000,效果优越。

9.百科创办与推广

对桃花源、桃花源古镇的百科词条举办了优化,在“桃花源”、“古镇”等词条中经过几个月一再提交审核,得胜增加了“桃花源古镇”的义项;并优化桃花源古镇百科,截止至2014年11月,点击数达次。

10.……

之所以选桃花源古镇这一个案例,是由于它最常例且粉碎微信营销课堂内中的诸多顺序:没有有奖转发等任何送礼品的活动、没有体例平台开发、没有互动小游戏等等。我们从不讲特地,纯净的站在和大多半的企业一样位置,和群众分享:我们在没有大数据的情状下,是如何存在的。




案例八:保利锦里

——“明星效应”将卖点转化为受众的买点


/背景与计谋/

计谋忖量精准,我们的最大价值源历来历点,毫无疑问——温泉如何将我们的温泉卖点传达给受众?借名泉效应,让市场记住锦里,陕西骊山华清池。无疑是全天下皆知的名泉代表。而保利锦里泉质恰与华清池雷同,与名泉绑定,借助“明星效应”,将我们的卖点转化为受众的买点,保利锦里——媲美华清池的美人汤。


NO.1立体显示

玩出花——画面显示创新

1.景色树立——最好的山·最好的泉系列





2.名人背书——杨贵妃美人汤系列



3.掌握热点——世界杯系列



4.同一景色符号,变成项目印记——锦鲤鱼系列



NO.2公关互动
1.就要度假味——出售系列


2.渠道深挖——小区活动



→好办事——就是让人爱戴妒忌恨

1.“我也是会夸人的!”——广东保利团体在售项目过堂会锦里汇报引爆热潮,团体老总如是说。

2.“保利锦里事实做了什么,几个项目一比拟,每次都害我们挨批”——开发商其他项目广告公司刺探音问如是说。

3.“本日携带又夸你们了,要发你们做的招商手册给体例外部研习”——天橙首个广东保利体例项目,得到2014广东保利奥斯卡最佳广告办事配合奖后,开发商合营人如是说。




【天橙中国传布机构】系中国地产营销推广公司10强,创办于2001年,具有近700位地产精英,60多位一线实战总监,是中国目前规模最大专业最强的地产营销推广机构。首创“三把刀”营销形式-“广告+互动+公关”,广告计谋定位,互动引流客源,公关客户锁定,真正迅速实效处分出售题目。

【客户洽谈】

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